締造“品牌中國”傳奇—四步打造中國出海品牌

過(guò)往十年，中國品牌在國際舞臺上開(kāi)始顯山露水，經(jīng)營(yíng)規模不斷擴大，市場(chǎng)影響力顯著(zhù)提升?；厥?006年，當時(shí)只有一個(gè)中國品牌得以躋身BrandZ TM 全球品牌100強，而2018年則有14個(gè)中國品牌榮登榜單。

中國品牌在其成長(cháng)初期依賴(lài)于中國低廉的生產(chǎn)成本以及國家對本國產(chǎn)業(yè)——尤其是技術(shù)產(chǎn)業(yè)的保護。未來(lái)幾年，中國企業(yè)向微笑曲線(xiàn)的兩端上移，逐漸向“創(chuàng )新”和“品牌”端演進(jìn)。

依托在國內市場(chǎng)取得的成就，一些中國品牌開(kāi)始向其它市場(chǎng)拓展，但往往將目標瞄準擁有龐大華語(yǔ)社區的國家。

現階段，中國品牌尋求真正的國際化。2019年BrandZ TM 中國出海品牌50強榜單聚焦在中國品牌出海浪潮中的佼佼者們。華為、聯(lián)想、阿里巴巴榮登三甲，它們不僅作為中國企業(yè)名揚世界，也以全球性品牌的身份享譽(yù)國際。

有志于在全球舞臺上追求成功的中國品牌依然面臨著(zhù)巨大挑戰。我們總結出打造中國出海品牌的四個(gè)重要步驟，旨在為這些品牌的全球化進(jìn)程指明方向。

四步打造中國出海品牌

1. 提升品牌力

擁有強大“品牌力”的品牌與消費者深入互動(dòng)、緊密聯(lián)系，而這樣的接觸又會(huì )進(jìn)一步增強消費

者對品牌的渴求。要想快速提升品牌力，就必須更好地體現下列特質(zhì)：

◎有意義：滿(mǎn)足或追趕消費者的需求，有機結合情感上的喜愛(ài)及功能上的需求滿(mǎn)足；

◎差異化：以獨特的方式惠及消費者，引領(lǐng)潮流，成為其它品牌追隨效仿的風(fēng)向標；

◎突出性：當消費者產(chǎn)生需求時(shí)，品牌能第一時(shí)間浮現于他們的腦海

2. 擁有清晰的品牌理想

企業(yè)都有自己的理念，但較成功的品牌不只有簡(jiǎn)單的理念，更有崇高的理想。理想越高遠，品牌的潛力就越廣闊。理想決定著(zhù)品牌能否讓消費者的生活更輕松、更有趣，乃至于以變革之舉改善全人類(lèi)的生活。

若想讓品牌理想大顯其效，一是有賴(lài)于CEO的推動(dòng)，二是離不開(kāi)全體員工的共同承擔和努力——只靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的支持是不夠的。以華為為例，該公司的18萬(wàn)員工人人持股，這有力傳遞了一個(gè)信息：公司的成功是全體員工共同肩負的責任。

3. 繼續“為快不變

中國企業(yè)以“快”聞名，這為它們在全球市場(chǎng)上贏(yíng)得了優(yōu)勢。只要看看“雙十一”如何在短時(shí)間內實(shí)現國際化，令銷(xiāo)售額急速攀升，這一事實(shí)便不言自明?！翱臁钡囊E是高效的物流，有志于全球市場(chǎng)的電商品牌尤其要重視這一環(huán)節。配送速度是購物者考慮的主要因素，中國品牌必須拿出自己在國內市場(chǎng)培養起來(lái)的快速配送和物流組織能力來(lái)征服海外消費者。以速度取勝還意味著(zhù)企業(yè)要立足于十年愿景來(lái)審視經(jīng)營(yíng)目標。企業(yè)需要積極尋求有利機遇，及時(shí)規避各類(lèi)風(fēng)險，更需要始終如一堅持所定目標，有時(shí)候這意味著(zhù)要調整經(jīng)營(yíng)方針。

4. 聯(lián)手志同道合的“盟友品牌

與已擁有忠實(shí)消費群的行業(yè)領(lǐng)**牌及創(chuàng )新品牌結盟，結盟方式包括：

◎技術(shù)合作——圍繞能夠結合雙方優(yōu)勢的產(chǎn)品展開(kāi)合作

◎設計合作——與擁有頂級設計師的品牌開(kāi)展合作

◎分銷(xiāo)合作——與其它行業(yè)的領(lǐng)先品牌開(kāi)展合作，通過(guò)其網(wǎng)店銷(xiāo)售自有品牌

◎系統/傳媒合作——借力能更好接觸目標受眾的品牌。這是不斷追趕傳統、打破常規的途徑之一。

來(lái)源：王幸

BrandZ TM 全球總裁凱度華通明略締